Nuestra empresa

Orbe existe para que los equipos de ventas trabajen con más claridad

No perseguimos el volumen de clientes ni la velocidad de los proyectos. Nos interesa que el trabajo tenga sentido práctico para quienes lo reciben.

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Quiénes somos

Una firma pequeña con un enfoque definido

Orbe nació en Cali en 2019 cuando dos consultores con experiencia en operaciones comerciales B2B decidieron trabajar de otra manera. Habían visto de cerca cómo muchas empresas construían equipos de ventas sin procesos claros, y cómo eso generaba presión innecesaria sobre las personas y resultados poco predecibles para el negocio.

La idea de fondo era sencilla: antes de pedirle a un equipo que venda más, vale la pena revisar cómo está vendiendo. Eso suena obvio, pero pocas organizaciones lo hacen con detenimiento.

Desde entonces hemos trabajado con empresas de distintos sectores en el Valle del Cauca y otras regiones del país. Algunos clientes llegan con un proceso que funciona pero que nadie ha documentado. Otros tienen un equipo con ganas pero sin una estructura de trabajo compartida. En ambos casos, la respuesta no es traer una fórmula de afuera: es entender lo que ya existe y construir sobre eso.

El nombre Orbe refleja esa manera de pensar. Un orbe es completo en sí mismo, sin bordes abiertos. Nos gusta ese rigor: cada entrega tiene que estar redondeada, sin cabos sueltos.

Nuestra misión

"Ayudar a las empresas a vender con más orden y menos fricción, sin decirles a dónde tienen que llegar."

Nuestros valores

Honestidad sobre el alcance: decimos con claridad qué hacemos y qué no. No vendemos certezas que no podemos respaldar.
Respeto por el cliente: las metas, las decisiones y los criterios de éxito pertenecen a la empresa con la que trabajamos.
Entregables concretos: cada proyecto produce algo tangible que el equipo puede usar después de que terminamos.
Trabajo sin presión: no usamos tácticas de urgencia artificial ni esquemas de promesas de retorno. Trabajamos con rigor y punto.

Equipo

Las personas detrás del trabajo

Camilo Andrade

Socio · Proceso y Metodología

Trabaja principalmente en el diseño de mapas de proceso y en la Revisión del Proceso de Ventas. Tiene experiencia previa en equipos comerciales de empresas de servicios industriales.

Laura Restrepo

Socia · Formación y Contenidos

Lidera el diseño de los programas de entrenamiento y la elaboración de playbooks. Su trabajo anterior fue en formación corporativa para empresas de tecnología y distribución.

Mateo Valencia

Consultor · Habilitación y Herramientas

Apoya el Programa de Habilitación de Ventas, con foco en la organización de materiales, la biblioteca de plantillas y las sesiones de asesoría con los clientes.

Estándares de trabajo

Cómo mantenemos la calidad en cada proyecto

Propuesta escrita antes de empezar

Cada proyecto comienza con un documento escrito que describe el alcance, los entregables y el cronograma. Nada queda en conversaciones verbales.

Confidencialidad de la información

Toda la información comercial que el cliente comparte durante un proyecto se trata con acuerdo de confidencialidad. No la usamos como referencia pública sin autorización.

Comunicación regular durante el proceso

Establecemos un canal de comunicación claro desde el inicio. El cliente sabe en qué etapa está el proyecto y puede hacer preguntas sin necesidad de coordinar reuniones especiales.

Revisión de entregables con el cliente

Antes de dar por cerrado cualquier entregable, lo revisamos con el equipo del cliente para asegurarnos de que refleja su contexto real y no solo nuestras observaciones externas.

Sin conflictos de interés

No recomendamos herramientas, plataformas o proveedores con quienes tengamos acuerdos comerciales. Las recomendaciones que hacemos son independientes.

Protección de datos personales

Cumplimos con la Ley 1581 de 2012 (habeas data) en el manejo de información personal. Los datos de contacto de los clientes y sus equipos no se comparten con terceros.

Contexto de nuestra práctica

La habilitación de ventas es una disciplina que ayuda a los equipos comerciales a tener lo que necesitan para hacer su trabajo bien: procesos documentados, materiales adecuados, habilidades desarrolladas y métricas que tengan sentido. En Colombia, muchas empresas B2B han crecido sin construir esa base de manera deliberada, y eso crea fricciones que se acumulan con el tiempo.

Orbe trabaja en ese espacio. No somos una agencia de ventas ni una firma de consultoría estratégica de gran escala. Somos un equipo pequeño con experiencia específica en el funcionamiento de procesos comerciales, y nos especializamos en proyectos donde el objetivo es ordenar lo que ya existe o construir fundamentos sólidos donde no los hay.

El mercado colombiano, y en particular el de Cali y el suroccidente, tiene sus propias dinámicas. Las empresas con las que trabajamos operan en entornos donde las relaciones personales y la confianza tienen un peso real en el proceso de compra. Eso no lo ignoramos: lo incorporamos en los materiales y el enfoque de cada proyecto.

Si busca una firma que le entregue materiales concretos, trabaje con respeto por la autonomía de su equipo y sea clara sobre lo que puede y no puede ofrecer, es posible que tengamos un punto de contacto.

Trabajemos juntos

¿Le interesa conocer más sobre cómo trabajamos?

Escríbanos o llámenos. La primera conversación no tiene costo ni compromiso.

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